| 10月20日上午在上海光大国际大酒店光韵1号厅，“2010中国农药采购与服务国际论坛”正如火如荼地进行着。江苏苏化集团董事长杨振华先生为该论坛致了开幕词。他认为，中国农药市场是一个有着广阔潜力的市场，未来有着很大的上升空间。最后，杨先生祝愿本次论坛获得圆满成功。
在论坛正式进入主题之后，来自美国Carter Ledyard&Milburn律师事务所合伙人Leonard Miller Telisport Putsavage在会上就关于中国农药生产商如何开拓美国农药市场的商机作了报告。
Carter Ledyard&Milburn LLP代表许多普通公司——事实上，其分别为来自印度和韩国的公司获得了第一个美国技术登记，帮助普通的美国公司启动、获得标签、从中国获取资源并获得美国市场，在过去的三年，其已处理20多个农药数据赔偿仲裁。
此次演讲主要的目的是告诉与会者美国的市场、文化和商业模式，讨论如何提升价值链、如何面对挑战，另外Leonard Miller提供了相当有价值的信息来帮助国内企业做出选择。首先，Leonard Miller分析了美国当前农药市场的概况，进入美国市场的方法、壁垒和费用。其次，Leonard Miller 着重介绍了仿造产品的登记信息。他介绍道，仿造产品登记就是对与美国环境保护署已经有数据存档的基本相似的产品进行登记，需要在美登记后再到美国市场销售。而新产品必须与已登记的产品基本相似，新产品的用途必须与已登记产品的用途一致，登记申请审查阶段从6个月到12个月，这个时间取决于你提交的数据的多少。在数据补偿这一块，他告诉大家三点需注重的地方：知道如何使你的数据赔偿债务减到最少，了解数据所有者要求索赔金额和最终赔付金额的不同点，考虑商务计划中的数据补偿时间的合理选择。
演讲的最后，Leonard Miller给出了中国农药生产商开发商务计划的办法：第一，销售已经生产的产品和美国市场最需要的产品，保证自己的产品在有竞争力的价格范围内，质量卓越并保持始终如一；第二，建立一个优秀的团队，特别要定位好律师、管理方面的专家和其他人员所扮演的角色；第三，了解市场准入的壁垒并着手解决，做好前期准备工作。他建议大家要确定自己的目标，了解自己的顾客，多向有成功经验的公司学习。
Leonard Miller在此次论坛上的演讲极具市场价值，对欲开拓美国市场的中国农药生产商而言获益匪浅，为他们在农药业发展新背景下思考企业的发展思路提供有益的借鉴和帮助。 |
